Ideas para construir un canal de partners que crezca solo.
Guías prácticas sobre PRM, activación de partners, comisiones, formación e integraciones con CRM. Escritas por y para equipos de canal.
Cómo automatizar el cálculo y pago de comisiones a partners
Las comisiones mal calculadas son la primera causa de desconfianza en un canal. Automatizarlas es más sencillo de lo que parece.
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Partner referidor, revendedor o integrador: cuál encaja con tu producto
Elegir mal el tipo de partner es la causa más frecuente de un canal que no despega. Esta comparativa te ayuda a decidir.
El cuadro de mando del canal: métricas que sí predicen ingresos
No todas las métricas de canal sirven. Estas son las que anticipan facturación y las que solo alimentan informes bonitos.
Deal registration: qué es y cómo evitar conflictos de canal
El deal registration protege el trabajo del partner y evita que dos comerciales persigan la misma cuenta. Así se diseña bien.
Cómo crear un programa de partners desde cero (paso a paso)
Un programa de partners no se improvisa. Esta es la secuencia que siguen los canales que funcionan, desde la propuesta de valor hasta la primera comisión pagada.
Qué es un PRM: definición, funciones y cómo elegir el tuyo
Un PRM es el software que centraliza la gestión de tu canal indirecto: partners, leads, deals, comisiones y formación en un solo lugar.
Cómo reclutar partners de alto rendimiento (y evitar los que no aportan)
El 80% del volumen del canal lo genera el 20% de los partners. Reclutar bien es más rentable que reclutar mucho.
Cómo integrar tu PRM con HubSpot para automatizar el canal
La integración PRM-HubSpot elimina la doble entrada de datos y da a los partners visibilidad real del estado de sus oportunidades.
Cómo diseñar una estructura de comisiones que motive a tus partners
La estructura de comisiones dice más de tu programa que cualquier discurso. Diseñar mal las comisiones destruye canales; hacerlo bien los multiplica.
PRM vs CRM: en qué se diferencian y por qué necesitas ambos
Confundir PRM con CRM es un error común. Aquí te explicamos las diferencias y cómo integrarlos para que trabajen juntos.
Cómo diseñar un onboarding de partners de 30 días
Los primeros 30 días marcan la diferencia. Un onboarding profesional convierte al partner en un vendedor productivo en un mes.
Los 10 KPIs que todo responsable de canal debe medir
Sin métricas no hay estrategia. Estos son los KPIs que utilizan los mejores Head of Partnerships del mundo B2B SaaS.
Cómo formar a tus partners para que vendan tu producto como tú
La formación no es un curso: es un sistema continuo de contenidos, prácticas y feedback que convierte partners en expertos de tu producto.
Cómo motivar a tus partners para que vendan más
Un partner motivado vende 3-5 veces más que uno desatendido. Descubre qué motiva realmente a tu canal más allá del dinero.
Cómo un buen canal de partners multiplica tu captación de clientes
El canal de partners no es un extra: es una palanca de crecimiento que reduce CAC y acelera la entrada en nuevos mercados.
Por qué un PRM es imprescindible para tu canal de partners
Gestionar partners con hojas de cálculo y correos limita el crecimiento. Un PRM centraliza leads, deals, comisiones y comunicación para escalar el canal.