Cómo automatizar el cálculo y pago de comisiones a partners
Las comisiones mal calculadas son la primera causa de desconfianza en un canal. Automatizarlas es más sencillo de lo que parece.
Cada mes, muchos equipos de canal reconstruyen a mano una hoja con los deals cerrados, cruzan partners y aplican porcentajes. Es lento, propenso a errores y genera discusiones que erosionan la relación.
Define reglas antes que fórmulas
- Tipo: porcentaje sobre el valor del negocio o importe fijo por cierre.
- Base de cálculo: importe total, recurrente anual o margen.
- Devengo: al ganar el negocio o al cobrar la factura.
- Vigencia: solo primer año o durante toda la vida del cliente.
Conecta la fuente de verdad
La comisión debe calcularse a partir del estado real del negocio en el CRM. Cuando un deal pasa a «cierre ganado», la comisión se genera sola y aparece en el portal del partner sin intervención humana.
Transparencia en el portal
Que el partner vea en todo momento comisión prevista, comisión confirmada y comisión pagada reduce drásticamente las consultas a tu equipo y aumenta la motivación.
Cierre mensual sin sorpresas
Con reglas claras y datos sincronizados, la liquidación se reduce a validar y exportar. El tiempo dedicado pasa de días a minutos.
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