Cómo diseñar un onboarding de partners de 30 días
Los primeros 30 días marcan la diferencia. Un onboarding profesional convierte al partner en un vendedor productivo en un mes.
El 60% de los partners que no cierran un deal en los primeros 90 días acaban abandonando el programa. Diseñar un onboarding riguroso es la mejor inversión que puedes hacer para tu canal.
Semana 1: bienvenida y contexto
- Kickoff call con el Partner Manager.
- Acceso al portal, materiales y academia.
- Presentación del producto y del cliente ideal.
Semana 2: formación en producto
Videos de producto, demo grabada, comparativa con la competencia y sesión de preguntas y respuestas con un experto técnico.
Semana 3: formación en venta
Pitch, discovery, gestión de objeciones y casos de éxito. Role play con el Partner Manager para validar el discurso.
Semana 4: primer lead
El objetivo es registrar el primer lead antes del día 30. Si no ocurre, algo del proceso ha fallado y hay que revisarlo.
¿Quieres profesionalizar tu canal de partners?
Chanafy es el PRM que centraliza leads, deals, comisiones y formación de tus partners, con integración nativa con HubSpot.
Solicitar demo