Partner referidor, revendedor o integrador: cuál encaja con tu producto
Elegir mal el tipo de partner es la causa más frecuente de un canal que no despega. Esta comparativa te ayuda a decidir.
No todos los partners hacen lo mismo ni deben cobrar lo mismo. Antes de reclutar, decide qué modelo encaja con la complejidad de tu producto y con tu capacidad de soporte.
Partner referidor
Presenta el contacto y tú cierras. Es el modelo más fácil de arrancar, con comisiones del 10-20% sobre el primer año. Ideal para productos de ciclo corto y precio medio.
Revendedor
Compra y factura al cliente final con margen (20-40%). Exige formación comercial, precios de canal y soporte de segundo nivel. Encaja cuando quieres cobertura geográfica sin equipo propio.
Integrador o implantador
Vende servicio profesional sobre tu producto. Aporta implantaciones de calidad y retención alta, aunque su prioridad suele ser el proyecto y no tu licencia. Comisión menor, valor a largo plazo mayor.
Cómo decidir
- Producto simple y autoservicio: referidores.
- Producto de ticket alto con implantación: integradores.
- Expansión internacional rápida: revendedores.
- Modelos mixtos: define reglas claras para evitar solapamientos.
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