Los 10 KPIs que todo responsable de canal debe medir

Un canal de partners bien gestionado se mide con datos. Estos son los 10 KPIs que separan a los responsables de canal profesionales del resto.

KPIs de actividad

• Nº de partners activos (con al menos 1 lead en los últimos 90 días).
• Leads registrados por partner y por mes.
• Tasa de activación: % de partners que han generado su primer lead.

KPIs de conversión

• Lead-to-deal ratio del canal frente al directo.
• Ciclo medio de venta partner vs. directo.
• Deal size medio generado por partners.

KPIs financieros

• ARR generado por el canal.
• % de ingresos totales aportados por partners.
• Coste de canal (comisiones + PM + herramientas) / ARR generado.
• LTV de un cliente de canal vs. cliente directo.

Revisa estos KPIs mensualmente en un dashboard compartido con dirección. Los partners que son transparentes con las métricas de canal escalan más rápido.