Cómo diseñar una estructura de comisiones que motive a tus partners

El esquema de comisiones es la palanca más visible de tu programa. Pero no existe un modelo único: depende del ticket medio, del ciclo de venta y del rol del partner (referral, reseller, integrador).

Modelos habituales

• % sobre el primer año (típico en SaaS con MRR).
• % recurrente durante toda la vida del cliente (mayor lealtad, mayor coste).
• Importe fijo por cliente cerrado (simple, útil en tickets pequeños).
• Escalonado por volumen (5% hasta X€, 10% a partir de X€).
• Bonus por hitos trimestrales (SPIFs).

Reglas de oro

• Que se pueda explicar en 30 segundos.
• Que sea competitivo con lo que ofrece tu competencia.
• Que se calcule automáticamente en el portal del partner.
• Que se pague a tiempo, sin excepciones.

Errores a evitar

Comisiones basadas en criterios subjetivos, revisiones unilaterales de %, condiciones opacas o pagos condicionados a métricas fuera del control del partner. Cualquiera de estos errores rompe la confianza y con ella el canal.